Το μέλλον ανήκει στα οικιακά συστήματα και στην αυτοκατανάλωση

Η Krannich Solar είναι μια εμπορική εταιρία η οποία δραστηριοποιείται στο τομέα της χονδρικής πώλησης φωτοβολταϊκών συστημάτων, και ασχολείται αποκλειστικά με τις Β2Β πωλήσεις (business to business) σε εγκαταστάτες και τεχνικές εταιρείες. Η εταιρεία αποτελεί θυγατρική της γερμανικής εταιρείας Krannich Solar η οποία δραστηριοποιείται εδώ και 17 χρόνια στην χονδρική πώληση φωτοβολταϊκών συστημάτων, και προσφέρει ολοκληρωμένα φωτοβολταϊκά συστήματα για μικρές εγκαταστάσεις, πάρκα και αυτόνομα συστήματα. 

Η Krannich Solar σήμερα απασχολεί συνολικά 25 εργαζομένους και διαθέτει δυο αποθήκες στο Καλοχώρι Θεσσαλονίκης και ένα υποκατάστημα στην Αθήνα. Ο κύριος όγκος εργασιών μας επικεντρώνονται κυρίως στην ελληνική αγορά, αλλά είμαστε επίσης υπεύθυνοι για τις αγορές της  Βουλγαρίας, Κύπρου, Τουρκίας και Σερβίας. 

Η εταιρεία μας δραστηριοποιείται εδώ και 6 χρόνια στην ελληνική αγορά, δεδομένο που αποτελεί ένα από τα βασικότερα πλεονεκτήματα που διαθέτουμε έναντι στον ανταγωνισμό. Επιπρόσθετα η παρουσία μας στην Ελλάδα συμπληρώνεται με τη διατήρηση 2 οργανωμένων αποθηκών με ετοιμοπαράδοτα προϊόντα, στα κεντρικά γραφεία μας στο Καλοχώρι Θεσσαλονίκης. Το γεγονός αυτό,  μας επιτρέπει να εγγυηθούμε χαμηλούς χρόνους παράδοσης όπως και να προσφέρουμε τη δυνατότητα στους πελάτες μας να έρθουν οι ίδιοι να παραλάβουν την παραγγελία τους και να επισκεφτούν τις εγκαταστάσεις μας, ενισχύοντας με αυτό τον τρόπο την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία τους προς την εταιρεία μας.

Στην Ελλάδα ο επενδυτής ο οποίος είχε πάρει άδεια εγκατάστασης φωτοβολταϊκού πάρκου, “κλείδωνε” την ταρίφα αυτόματα με την υπογραφή της σύμβασης και είχε τη δυνατότητα υλοποίησης αυτού μέσα σε ένα διάστημα 18 μηνών. Το χρονικό διάστημα υλοποίησης όμως εξαιτίας του ότι έπρεπε να πραγματοποιηθεί από το κράτος ένα ξεκαθάρισμα στις άδειες σχετικά με τα πάρκα που θα υλοποιηθούν, μειώθηκε σε 4μηνο το οποίο και έληξε στις 8 Μαρτίου. Οι συγκεκριμένες αλλαγές  στη νομοθεσία έφεραν από τον Νοέμβριο όπου και ανακοινώθηκαν ,μια έντονη κινητικότητα καθώς οποιοσδήποτε δικαιωματικά μπορούσε να υλοποιήσει κάποιο έργο θα έπρεπε να κινηθεί αυστηρά μέσα στο συγκεκριμένο χρονικό περιθώριο. Ένα επιπλέον γεγονός το οποίο επιβάρυνε την κατάσταση αποτελεί η διακοπή  ή και η  μείωση της παραγωγής εκ μέρους των κατασκευαστών στην ευρωπαϊκή αγορά, φαινόμενο που παρατηρείται κατά τη διάρκεια του πρώτου τρίμηνου κάθε νέας χρονιάς λόγω έλλειψης ενδιαφέροντος που οφείλονται στις καιρικές συνθήκες. Το δεδομένο αυτό  οδήγησε στην έλλειψη διαθεσιμότητας υλικών, προκαλώντας έτσι μια επιπλέον αναστάτωση στους επενδυτές οι οποίοι αναγκάστηκαν να δουλεύουν υπερωρίες, ώστε να καταφέρουν να υλοποιήσουν τα πάρκα εγκαίρως. Αυτό συνέβαλλε από τη μια στην αύξηση των τζίρων κατά το πρώτο τρίμηνο, αλλά δυστυχώς η αναστολή νέων αιτήσεων που ανακοινώθηκε τον Αύγουστο του 2012 έχει αναπόφευκτα παγώσει σήμερα την αγορά.

Το αισιόδοξο σενάριο για το άμεσο μέλλον είναι να ξανανοίξει η αγορά φωτοβολταϊκων ανακαλώντας την άρση των νέων αιτήσεων και ελέγχοντας ποια έργα πραγματικά υλοποιήθηκαν. Σημαντικό επίσης θα ήταν να εξετάσουμε το πόσο κοντά βρισκόμαστε στο στόχο που έχει τεθεί και χωρίς κάποια αναθεώρηση, να προσπαθήσουμε για την επίτευξη αυτού.  Το αρνητικό σενάριο αφορά τις αναμενόμενες αναδρομικές μειώσεις στην ταρίφα με έκτακτες εισφορές, το λεγόμενο “New Deal”, για το οποίο δεν έχουμε καμία πρόβλεψη σχετικά με τους όρους. Στην ουσία, εγκαταστάσεις που πραγματοποιήθηκαν τα προηγούμενα χρόνια με πολύ υψηλότερες τιμές υλικών, υποχρεούνται να δουλέψουν με μια πολύ χαμηλότερη ταρίφα, χωρίς να γνωρίζουμε τα πραγματικά οφέλη. Παράλληλα αρκετά σενάρια παρουσιάζονται στο προσκήνιο τα οποία αφορούν  κυρίως την παράταση χρόνου σύμβασης μέχρι και 10 χρόνια για τα πάρκα από 20 χρόνια που είναι σήμερα, όπως και μεγάλη μείωση της ταρίφας για όλο το χρονικό διάστημα. Όσο αναφορά  τα οικιακά συστήματα ενδεχομένως να παραμένουν ως έχουν με σύμβαση 25ετίας.

Σχετικά με την βουλγάρικη αγορά η οποία παρουσίασε μέσα στο 2012 έντονο ενδιαφέρον επένδυσης και  δυνατότητα  υλοποίησης πολύ μεγάλων έργων,  η απότομης πτώσης της τιμής τον προηγούμενο Ιούλιο σε συνδυασμό με τα τοπικά πολιτικά προβλήματα και την πτώση της Κυβέρνησης είχαν σαν αποτέλεσμα τη διακοπή των μεγάλων έργων και την μείωση του ενδιαφέροντος προς την αγορά για συστήματα μέχρι 200 KW. Υψηλές προσδοκίες διατηρούμε για την τούρκικη αγορά η οποία ξεκινάει φέτος την ουσιαστική ανάπτυξή της  στον κλάδο των φωτοβολταϊκών.

Κάθε μεταβολή της ταρίφας φρενάρει σε σημαντικό βαθμό την αγορά. Ο κάθε επενδυτής ο οποίος δεν είχε υλοποιήσει το έργο του μέχρι και σήμερα δεν χάνει την άδειά του, απλά πέφτει στο επίπεδο της ταρίφας που ξεκίνησε τον Φεβρουάριο. Θα συμβουλεύαμε οποιονδήποτε διαθέτει κάποια άδεια, να προχωρήσει στην υλοποίηση του έργου του καθώς λόγω της πτώσης στις τιμές των υλικών αποτελεί ακόμα μία κερδοφόρα επένδυση. Βασική προϋπόθεση όμως αποτελεί η εύρεση  σωστής χρηματοδότησης, με τους κατάλληλους όρους και η εξασφάλιση της ιδίας συμμετοχής κεφαλαίων.  

Το ίδιο ισχύει και για τα οικιακά συστήματα, τα οποία αποτελούν ακόμα μια πάρα πολύ συμφέρουσα  επένδυση. Οι τιμές των υλικών έχουν μειωθεί και  οι εγκαταστάτες έχουν πολύ μεγάλη εμπειρία με αποτέλεσμα να μπορούν να παραδώσουν ολοκληρωμένα έργα έγκαιρα και σωστά χωρίς να χρειάζονται βελτιώσεις, επισκευές ή παρεμβάσεις. Το πρόβλημα ωστόσο που διακρίνουμε σήμερα είναι ότι λόγω των αναμενόμενων αλλαγών νομοθεσίας, ταρίφας, επιβολών των εισφορών κλπ, ο εκάστοτε επενδυτής δικαίως έχει παγώσει κάθε ενέργεια και περιμένει τις εξελίξεις για να λάβει την τελική απόφαση.

  Ερ.: Ποια είναι τα μελλοντικά σας σχέδια; Να περιμένουμε κάτι από την εταιρεία σας στο επόμενο διάστημα;

Στην Ελλάδα υπάρχει μεγάλο ενδιαφέρον για τα οικιακά συστήματα τα οποία ακόμα βρίσκονται στο στάδιο που προβλέπονται καθαρά για χρηματικό κέρδος. Το πρόγραμμα συμβάλλει μεν στην πράσινη ανάπτυξη αλλά δεν συμβάλει ουσιαστικά στην εξοικονόμηση ενέργειας των σπιτιών. Ωστόσο αρκετές νέες προτάσεις με δυνατότητα αυτοκατανάλωσης παρουσιάζονται και σίγουρα αποτελούν  το επόμενο βήμα. Έτσι μελλοντικά διαβλέπουμε το φαινόμενο που ήδη υπάρχει στη Γερμανία, στην Ιταλία αλλά και στη Δανία: την δυνατότητα αυτοκατανάλωσης χωρίς την ανάγκη χρήσης μπαταρίας. Μ’ αυτόν τον τρόπο, το ρεύμα κυριολεκτικά θα καταναλώνεται εκεί που παράγεται και δεν θα απαιτούνται μεγάλα καλώδια ή μεγάλες εγκαταστάσεις σε μακρινές περιοχές, αποφεύγοντας έτσι οποιαδήποτε απώλεια. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με περιπτώσεις όπου το ρεύμα χρειάζεται να διανύσει κάποια μεγάλη απόσταση και η απώλειά του μπορεί να φτάσει μέχρι και το 30%. Επιπρόσθετα ένα από τα αξιοσημείωτα πλεονεκτήματα του οικιακού φωτοβολταϊκου συστήματος  είναι η δυνατότητα τοποθέτησης σε κάθε στέγη, χωρίς να “καταστραφούν” καλλιεργήσιμες εκτάσεις, αξιοποιώντας με αυτό τον τρόπο κάποιες θεωρητικά «άχρηστες» επιφάνειες για την παραγωγή ρεύματος.

Το 2006 ο αναπτυξιακός νόμος για τα φωτοβολταϊκά συστήματα φάνταζε ιδανικός για την ελληνική πραγματικότητα, με αποτέλεσμα να γίνει ένα μεγάλος αριθμός αιτήσεων, χωρίς να υπάρχει εμπειρία στο κομμάτι αυτό ούτε από πλευρά εγκαταστατών ούτε όμως και από την πλευρά των επενδυτών, με το ίδιο το κράτος να μην έχει τη δυνατότητα επαρκούς υποστήριξης. Στο επόμενο διάστημα παρουσιάστηκε όπως ήταν αναμενόμενο, άρση των αιτήσεων αλλά και μεγάλη καθυστέρηση στην υλοποίηση των πρώτων έργων τα οποία χρειάστηκαν σχεδόν 2 χρόνια για να μπορέσουν να υλοποιηθούν εξαιτίας της ελληνικής πραγματικότητας και γραφειοκρατίας. Η θετική πλευρά του φαινομένου αυτού αφορά το κομμάτι της απασχόλησης των εργαζομένων, καθώς με την κρατική καθυστέρηση οι εταιρείες μπόρεσαν να αναπτυχθούν σταδιακά, και μέχρι το 2012 δεν υπήρχαν μειώσεις θέσεων εργασίας -αντιθέτως, κάθε χρονιά υπήρχαν περισσότερες θέσεις, ενώ ταυτόχρονα το προσωπικό αποκτούσε περισσότερη και ουσιαστική τεχνογνωσία. Η ελληνική αγορά συνεχίζει να δουλεύει εδώ και έξι χρόνια και προβλέπουμε ότι ακόμα θα συνεχίσει, μέχρι το φωτοβολταϊκό σύστημα  να κοστίζει τόσο χαμηλά, ώστε το ρεύμα που παράγεται να κοστίζει λιγότερο από αυτό που παράγει η ΔΕΗ με συμβατικές μορφές. Πιστεύουμε ότι η πραγματικότητα αυτή είναι εφικτή και θα υλοποιηθεί μέσα στα επόμενα 1-2 χρόνια.

Τα μελλοντικά μας σχέδια συνοψίζονται στον να βρίσκεται η Krannich Solar σταθερά στο πλευρό των πελατών-συνεργατών  της , προσφέροντας άμεσες και αποτελεσματικές  λύσεις  στον σχεδιασμό, την υλοποίηση και την διαρκή υποστήριξη πριν, κατά την διάρκεια και μετά την εγκατάσταση οποιουδήποτε φωτοβολταϊκού συστήματος.